Marketplace specialist voor merken die schaalbaar willen groeien
Eén partner voor strategie, onboarding en beheer op bol.com, Amazon en alle grote Mirakl-platforms. We selecteren samen welke kanalen écht passen bij je marge en marktpositie — en zetten ze structureel winstgevend op.
Platforms waar we mee werken
Onboarding, sponsored products, repricing, beheer.
Vendor & Seller Central, Brand Registry, PPC, A+ content.
Mirakl-onboarding NL/BE/DE/AT, productdata en koppeling.
Mirakl-platforms onboarden in dezelfde flow.
Snelgroeiend DE-platform, lage commissie, goede entry voor merken in non-food.
Fashion & lifestyle platforms via Partner Program of fulfilment.
Onze aanpak
We bekijken welke platforms écht passen bij je marge, categorie en voorraadcapaciteit. Niet elk merk hoort op elk platform — een audit voorkomt maanden verspilling.
Per platform andere eisen aan attributen, foto's en EAN-strategie. We zetten één centrale productdata-bron op (vaak via Channable/Productsup) zodat schaal niet gelijkstaat aan chaos.
Account-setup, categorie-aanvragen, koppeling met je webshop, eerste 50-500 producten live. Concreet stappenplan per platform.
Sponsored products, PPC en repricing per platform inrichten. Sturen op TACOS en marge, niet alleen op ROAS.
Maandelijks beheer: nieuwe producten live, ads bijsturen, content-issues, voorraad-alerts en rapportage. Vanaf 0,5 dag/week per platform.
Marketplace bureau of losse specialist?
Een marketplace bureau werkt met accountmanagers, strategen en uitvoerders in aparte lagen. Dat werkt prima als je tien platforms tegelijk draait en er intern iemand fulltime op zit. Betaal je dat model met vijftig SKU's op bol.com, dan gaat een groot deel van je budget naar overleg in plaats van naar listings, feeds en ads.
Ik werk als losse specialist: jij praat met de persoon die het werk ook doet. Concreet betekent dat kortere lijnen, geen doorgeefluik en dat ik het ook zeg als een platform níet bij je marge past. Wat een bureau vaak beter kan: heel veel volume tegelijk, meerdere landen in parallel, 24/7 bezetting. Zit je daar — dan ben ik eerlijk en verwijs ik je door.
In de praktijk begint het bijna altijd bij één kanaal. Verkopen op bol.com is voor Nederlandse merken het logische startpunt; zodra je assortiment groeit, gaat productdata via Channable naar de rest. Hoe dat uitpakt lees je in de cases van MAE Amsterdam en WAHRM in Q4.
Veelgestelde vragen
Op welk platform moeten we starten als we nog geen marketplace-ervaring hebben?
Voor Nederlandse merken bijna altijd bol.com. Het is laagdrempelig, gebruikt Nederlandstalige consumenten-data en de regelgeving is overzichtelijk. Pas als je daar winstgevend draait én je marge laat het toe, schalen we naar bol België, MediaMarkt en Amazon DE/FR. Direct op Amazon starten zonder bol-fundament zien we vaak misgaan: te veel platformen tegelijk, te dure ads en geen tijd voor optimalisatie.
Hoeveel marge moet ik minimaal hebben om marketplaces interessant te maken?
Reken op 30-40% bruto marge na inkoop, voor je commissies, fulfilment, retours en ads. Marketplaces vragen 8-25% commissie afhankelijk van categorie, daar komen verzendkosten en gemiddeld 5-10% op ads bovenop. Onder 30% marge is het vaak niet duurzaam — dan adviseren we eerst aan je product- of inkoopkant te werken voor je het marketplace-traject in gaat.
Wat is het verschil tussen Mirakl en losse marketplace-onboardings?
Mirakl is de software waarop tientallen Europese retailers (MediaMarkt, Galeria, Decathlon, Conrad, Carrefour) hun marketplace draaien. De technische setup is op alle Mirakl-platforms vrijwel identiek. Wij kunnen je in één traject op meerdere Mirakl-platforms tegelijk live zetten, wat veel efficiënter is dan ze los aanvliegen.
Doen jullie ook fulfilment of alleen de marketplace-kant?
Wij doen het strategische en operationele marketplace-werk: account, content, ads, beheer. Voor fulfilment werken we samen met gespecialiseerde 3PL's (zoals Active Ants, DOCdata, Fiege of Salesupply voor cross-border). Bij internationalisatie naar DE/FR is een 3PL bijna altijd nodig om verzendkosten en levertijden concurrerend te houden.
Hoe meten jullie succes?
Per platform: TACOS (ads-spend / totale platform-omzet), bruto marge na alle kosten, maand-over-maand omzet en aandeel new-to-brand. We rapporteren maandelijks en sturen op marge, niet op vanity-metrics zoals impressies of ROAS. Doel is altijd: een platform dat zichzelf bekostigt binnen 3-6 maanden en daarna structureel cashflow-positief draait.
Start today. Scale profitably.
Book a free 30-minute strategy call. We'll audit your funnel, find the bottlenecks blocking growth, and show you where the next 6 figures come from.